Mit mรถglichst wenig Aufwand finanziell unabhรคngig werden? Mit Airbnb-Immobilien, die einfach und unkompliziert vermietet werden kรถnnen, wird das schnell zur Realitรคt – eine Tatsache, die immer mehr Vermieter und Investoren fรผr sich erkennen. Neben den Chancen ergibt sich dadurch jedoch auch die Hรผrde, sich gegen seine Konkurrenz durchzusetzen. Das haben auch Niklas Kuhn und Falk Erfkamp geschafft: Mit Fewo Butler haben sie sich ein erfolgreiches Airbnb-Business aufgebaut und bis heute mehr als 100 Objekte gelauncht. Wie auch Sie das erreichen kรถnnen und was es dazu braucht, erfahren Sie hier.
Wer mit Immobilien Geld verdienen mรถchte, muss nicht immer in groรe oder teure Objekte investieren, um als Investor oder Vermieter finanziell erfolgreich zu sein: Das beweist spรคtestens der Aufschwung von Airbnb. Bei diesem Konzept werden Ferienwohnung und Apartments angemietet, eingerichtet und รผber Plattformen wie Airbnb รผber einen bestimmten Zeitraum an Reisende vermietet. Da die Buchung von privaten Unterkรผnften immer beliebter wird, ergeben sich auch auf Investoren- beziehungsweise Vermieterseite attraktive Mรถglichkeiten, finanziell erfolgreich zu werden. Kein Wunder also, dass immer mehr Anbieter auf den Markt strรถmen, um sich ihre Anteile zu sichern. „Gerade jetzt wird es fรผr Vermieter immer wichtiger, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Denn wer jetzt nicht richtig fรผr sich wirbt und seine Objekte bei der Zielgruppe bekannt macht, wird schon bald von der Konkurrenz รผberrollt werden und im schlimmsten Fall vom Markt verschwinden“, warnt Niklas Kuhn, Grรผnder vom Fewo Butler.
„Die Nachfrage nach Ferienwohnungen ist derzeit so hoch wie nie zuvor. Wer es richtig angeht, sichert sich attraktive Chancen, sich einen lukrativen Verdienst im Airbnb-Business aufzubauen“, ergรคnzt sein Geschรคftspartner Falk Erfkamp. „Dabei bietet die Kurzzeitvermietung im Vergleich zur Langzeitvermietung attraktive Vorteile wie deutlich hรถhere Renditen – mรถglich ist das durch das flexible Preismodell, das es erlaubt, die Preise je nach Nachfrage, Saison oder lokalen Ereignissen zu erhรถhen und so die Rentabilitรคt zu erhรถhen. Niklas Kuhn und Falk Erfkamp wissen, wovon sie sprechen: Sie selbst haben viel ausprobiert, funktionierende Strategien erarbeitet und bis heute mehr als 100 Objekte erfolgreich gelauncht. Im Folgenden verraten sie, worauf es dabei ankommt und wie es gelingt, sich durch gekonnt in Szene gesetzte Objekte von seinen Mitbewerbern abzuheben.
1. Professionelles Bild- und Videomaterial nutzen
Die Fotos einer Immobilie spielen eine zentrale Rolle fรผr ihren Erfolg. Sie sind ihr Aushรคngeschild und sollten fรผr Qualitรคt, Ambiente und Luxus stehen. Dabei empfiehlt es sich, sich an einen Fotografen mit Erfahrung im Bereich Produkt- oder Social-Media-Fotografie zu wenden. Diesen gelingt es, die einzigartigen Merkmale der Immobilie in Szene zu setzen. Das Ziel ist es, emotionale Reaktionen bei den Betrachtern hervorzurufen – und das gelingt unter anderem durch kleine Details, wie eine Tagesdecke auf dem Bett oder besonderes Geschirr in der Kรผche. Airbnb-Nutzer suchen nach modernen Gastgebern – und das sollte sich in den Bildern der Anzeige unbedingt widerspiegeln.
2. Markt und Wettbewerb analysieren
Dabei gilt es generell, sich von der Masse abzuheben. In diesem Zusammenhang ist es entscheidend, einen Blick auf die Konkurrenz zu werfen und zu identifizieren, was andere Gastgeber in der Region zu bieten haben. Das betrifft sowohl die Aufmachung der Anzeigen als auch die Objekte selbst. Besonders wichtig ist es, seinen Gรคsten ein besonderes Erlebnis zu bieten. Mit Tools wie AirDNA lassen sich die Marktdaten ganz einfach analysieren, um die Vermarktungsstrategie dementsprechend anzupassen.
3. Den richtigen Preis finden
Sind die Inserat-Betrachter erst einmal durch moderne Fotos und ansprechende Beschreibungen zu echten Interessenten geworden, gilt der nรคchste Blick dem Preis – und auch hier sollten Airbnb-Unternehmer eine Strategie verfolgen. Die Schlรผssel sind hier Flexibilitรคt und Anpassungsfรคhigkeit. Die Beobachtung der regionalen Nachfrage- und Angebotstrends fรผhrt dazu, dass Unternehmer den Interessenten stets den Bestpreis bieten kรถnnen. Auch sollten Feiertage und andere saisonale Events im Auge behalten werden. Mit Preismanagement-Tools wie Wheelhouse und PriceLabs kรถnnen die Preise automatisch angepasst werden – jedoch sollte eine regelmรครige manuelle รberprรผfung nicht vergessen werden.
4. Ein Call-to-Action fรผr mehr Anfragen und Sichtbarkeit
Besonders wichtig ist ebenfalls das geschickte Einbinden von sogenannten Call-to-Actions. Das Ziel: Die Aufmerksamkeit der Airbnb-Nutzer zu gewinnen. Am besten gelingt dies, wenn in den Anzeigen, Foto-Untertitel und Beschreibungen klare und direkte Handlungsaufforderungen eingebaut sind. Auf diese Weise werden nicht nur die Kunden zur Kontaktaufnahme animiert, sondern durch die erhรถhten Anfragen auch eine gesteigerte Sichtbarkeit durch den Airbnb-Algorithmus erreicht.
5. Eine Mehrfachkanal-Strategie anwenden
Letztlich ist es entscheidend, seine Unterkรผnfte auf mehreren Buchungsplattformen zu listen. Wenn die Immobilie neben Airbnb auch auf Booking.com und anderen Plattformen dieser Art gelistet ist, gewinnt sie an Sichtbarkeit und ist zudem vor plattformspezifischen Verรคnderungen geschรผtzt. Fรคllt eine Plattform plรถtzlich aus – sei es wegen Insolvenz oder neuen Richtlinien – erleiden die Vermieter einen deutlich geringeren Einnahmeverlust, als wenn sie lediglich รผber nur eine Plattform vermieten.
Wer die genannten Punkte berรผcksichtigt, sichert sich entscheidende Chancen, sich gegen seine Konkurrenz durchzusetzen und ein erfolgreiches Airbnb-Business aufzubauen. Da besonders Anfรคngern meist das nรถtige Know-how und eine zielfรผhrende Strategie dazu fehlen, ist es sinnvoll, sich erfahrene Experten wie das Team vom Fewo Butler zur Seite zu stellen. Niklas Kuhn und Falk Erfkamp verfรผgen nicht nur รผber die nรถtige Expertise, sondern wissen aus eigener Erfahrung, wie es gelingt, sich erfolgreich im Airbnb-Business zu positionieren und attraktive Renditen zu erzielen.
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